Неделю назад международное интернет-издание Focus Gaming News опубликовало эксклюзивное* с директором по маркетингу крупного беттингового оператора R.Franco Group – Рубеном Лоэчес. Последний дал детальную оценку перспективам развития компании на рынке и отметил, что латиноамериканский iGaming на сегодня является одним из наиболее перспективных рынков.
Несмотря на сложности урегулирования, компания планирует расширить свое влияние в регионе. Напомним, что не так давно R. Franco приобрели контрольный пакет акций Mediatech Solutions (ведущего поставщика программных продуктов для игорной индустрии) с намерением создать онлайн-платформу мирового масштаба.
Как может R.Franco помочь операторам достичь успеха в Латинской Америке?
В R.Franco мы используем наш многолетний опыт в сфере наземных казино и создании онлайн-платформ, чтобы поставлять специализированные (адаптивные) продукты на рынки регулируемых латиноамериканских стран. Ключом к этому являются преимущества нашей гибкой платформы: особый упор мы ставим на активное привлечение потенциальных партнеров и поставку готового технологического решения, отвечающего их потребностям и конкретным требованиям рынка. Цифровая платформа IRIS platform оптимизирована для легкой интеграции, предлагает более 15 различных платежных шлюзов и более 1500 игр, а также адаптирована к нормативным особенностям всего региона.
Каковы нормативные ожидания в странах Латинской Америки?
Не секрет, что Латинская Америка является одним из самых интересных регионов в игорном мире на сегодня. Ряд стран движется в направлении комплексного регулирования игорного онлайн-бизнеса. Наблюдаются очевидные признаки того, что Бразилия вскоре сможет преодолеть свою историю неудач и выстроить прочный фундамент для сетевого гемблинга.
Страной-лидером сейчас является Колумбия, с ее регулятором Coljuegos, запустившим первые спортивные ставки в июне 2017 года. И это только одна из нескольких латиноамериканских юрисдикций, которые могут находиться на пути к безопасности и процветанию. Мы надеемся, что еще больше стран Latam примет во внимание прогресс Колумбии последних месяцев и лет.
Какие рыночные стратегии Латинская Америка могла бы позаимствовать у Испании?
Испанский рынок сейчас процветает. В 2016 году доход букмекеров увеличился на 32% (общая сумма составила 238,2 миллиона евро), в то время как прибыль онлайн-казино выросла даже больше: на 73% по сравнению с 2015.
В Испании R.Franco Digital работает в тесном контакте с DGOJ, регулирующим органом страны, который стал большим подспорьем с точки зрения формирования устойчивого уровня доверия и раскрытия потенциала инноваций, что испанский рынок поддерживает. Это, без сомнения, тот подход, который мы используем при расширении на латиноамериканском рынке.
Кроме того, важно еще раз подчеркнуть, что такие провайдеры, как R.Franco, должны учитывать особенности регионов Латинской Америки при создании специализированных продуктов. Это уже не те решения, что обеспечили успех в Европе, а комплексное предложение, которое демонстрирует уважение к региональным отличиям каждого рынка и станет важным шагом на пути к успеху.
Как вы оцениваете участие в индустрии Колумбии?
Как я упомянул ранее, Колумбия рассматривается многими операторами и поставщиками в качестве идеальной стартовой площадки для развития в латиноамериканском секторе. Страна охвачена чередой всеобъемлющих проверок и регулирований, но с момента выпуска первых лицензий для интернет-казино и спортивных ставок лицензий в Латинской Америке она находится в фокусе внимания как наиболее перспективный для индустрии iGaming регион. В целом, впереди нас еще ждут захватывающие события.
Каковы опыт и результаты R.Franco Digital на международной игорной арене?
Мы продемонстрировали богатый набор глобальных решений R.Franco на выставках в течение года. Наши стенды и присутствие регулярно вызывали обширный интерес публики, и мы с нетерпением ждем новых операторов на выставках в течение ближайших месяцев, чтобы обсудить, как мы сможем помочь им увеличить доходы.
*При переводе данного интервью автор позволил себе внести некоторые изменения с целью сохранить основную суть высказываний участников диалога.
