С 12 по 15 сентября этого года в Лондоне прошла известная международная выставка Betting on Sports, которая каждый год собирает множество участников, сферами интересов которых является беттинг, гемблинг и ставки на спорт. Один из участников данного мероприятия – компания EvenBet Gaming. Ведущий маркетолог компании Екатерина Гиганова, с которой мы беседовали незадолго перед началом этого мероприятия, поделилась результатами и впечатлениями от EvenBet Gaming. Какова ситуация на рынке онлайн-покера, развивается ли данная индустрия в России и не поможет ли криптовалюта продвижению онлайн-покера в нашей стране?
Компания EvenBet Gaming посетила мероприятие Betting on Sports в Лондоне 12-15 сентября и представила решения для фэнтези-спорта. Было ли у вас на презентации что-то еще, что имеет отношение к покеру и организации покерных турниров?
Система для организации онлайн-покера – это наше самое развитое и наиболее востребованное решение, поэтому мы его представляем на всех событиях и выставках, в которых участвуем. В том числе, и на Betting on Sports мы себя позиционировали как разработчика покера, хотя основное внимание было обращено на новинку – EvenBet Daily Fantasy Sports.
EvenBetPoker – это очень зрелый продукт, с богатым функционалом и возможностями, большим количеством опций для игроков и владельцев румов. «Революционных» обновлений мы в ближайшее время не планируем, хотя развитие не останавливается ни на один день – новые релизы мы готовим еженедельно. И представляем мы наш покер каждый раз именно как стабильное, проверенное и постоянно развивающееся решение.
Сегодня EvenBetGaming предлагает решения для покера, по сути – ПО, которое позволяет его покупателю быстро организовать игру на реальные деньги в режиме онлайн, с помощью ПК или мобильных устройств. Насколько велик спрос на такой продукт? Есть ли покупатели из России?
Действительно, если клиент не нуждается в серьезных модификациях и у него есть готовый к работе сайт, запустить игру можно буквально за считанные дни.
Некоторые эксперты в игровой индустрии утверждают, что рынок онлайн-покера переживает стагнацию и даже упадок, но мы с этим не согласны.
Упадок касается, в первую очередь, рынка Северной Америки, который не может оправиться после запрета онлайн-покера в США, и отчасти Европы. Но только не развивающихся и растущих рынков Индии, Ближнего Востока, Латинской Америки, даже Африки. Здесь уже два или три года мы видим постоянно растущую потребность в качественных игровых решениях, адаптированных к нуждам аудитории. В том числе, и в ПО для организации покерных игр и турниров. Количество запросов только за последний год выросло на 20-30%.
Не скажу, что из России спроса нет совсем, но многих желающих организовать оффшорный покерный рум для российских игроков останавливает размер начальных вложений в такой бизнес и необходимость дополнительно вкладывать значительные средства в маркетинг. В сегодняшней ситуации, когда растет количество запретительных мер, многим риск кажется неоправданным.
Тренд последнего года – рост популярности криптовалюты. Как вы считаете, не станет ли она способом организовать покерную сеть в обход запрета на подобный бизнес, который действует в РФ?
Есть мнение, что к тому моменту, когда криптовалюты станут действительно массовым и повсеместным явлением, их использование в индустрии азартных игр начнут регулировать точно так же, как применение реальных денег. Во многих европейских юрисдикциях уже идут активные дискуссии на эту тему, да и в России периодически слышны подобные заявления. Технически это, конечно, сложнее сделать – но не невозможно.
К тому же до тех пор, пока за биткоины нельзя купить, скажем, булку хлеба, джинсы или автомобиль, они будут иметь ограниченное хождение. А игрокам на криптовалюты придется так или иначе производить их обмен на реальные деньги, чтобы использовать для своих нужд. А уже эту процедуру можно сравнительно легко регулировать через банковские транзакции и платежные системы.
Реально ли сегодня зайти на российский рынок иностранной компании, которая занимается организацией покерных турниров и даёт пользователям возможность играть на реальные деньги? Есть ли в России достаточное количество людей, желающих играть в покер? Как, на ваш взгляд, можно реализовать их желание в текущих условиях?
Зайти на российский рынок вполне реально, и потенциальная аудитория у нас точно не меньше, чем в европейских странах. Но это требует инвестиций в продвижение и персонал, а крупным игрокам не слишком интересно работать нелегально. Не интересно им и отвечать на запросы Роскомнадзора о хранении данных российских пользователей или подвергать свои мерчант-аккаунты рискам блокировки в связи с переводом денег в страну, где их операции не лицензированы. Поэтому многие просто блокируют доступ к своим ресурсам из России.
Стоит учитывать, что аудитория покера сильно отличается от пользователей слотов и большинства казино-игр: порог входа в игру выше, она требует определенных навыков, игроков привлекать сложнее. Нужно изучить правила, познакомиться хотя бы на базовом уровне с механикой или математикой игры. Но и уровень лояльности у успешных покерных проектов совсем другой. Из-за всего этого здесь не получится каждые две недели безнаказанно менять доменное имя, уходя от блокировки, как делают некоторые онлайн-казино, и каждый раз выдавая пользователям по сто фриспинов.
Чего, на ваш взгляд, сегодня в большей степени ждут игроки от разработчиков: увеличения зрелищности игры либо упрощения игрового процесса (отсутствия проблем с вводом и выводом денег, возможности играть в любое время через мобильные устройства без сбоев)?
Если говорить только о покере, то скорее упрощения игрового процесса и персонализации. Стабильная работа и быстрый ввод и вывод средств критичны для любого оператора.
Персонализацию же можно реализовать на нескольких уровнях, и это очень интересный тренд в игровой индустрии. Она включает и локализацию клиентского ПО, и бонусные программы, и возможность разделить игроков по уровням и навыкам. В сегодняшнем онлайн-покере для новичков вполне реальна перспектива быстро «слить» свои деньги опытным регулярам, при этом пострадают и они, и покер-рум (ведь привлечение новичка всегда чего-то стоит, а такой сценарий чаще всего ведет к его окончательной потере). Возможность подстроить игровой процесс под уровень пользователя может стать критичной для успеха проекта.
Для справки: На Betting on Sports 2017 в этом году присутствовало более 1200 делегатов, среди которых более 950 управленцев высшего звена, 160 спикеров из букмекерской отрасли, включая СЕО. Они представили вниманию публики более 40 докладов на восемь основных тем в трех больших конференц-залах.
На территории выставочного зала более 60 экспонентов представили свои новейшие разработки в сфере беттинга.
