На сегодняшний день многие букмекеры приходят к осознанию того, что нужно быть гибкими. Это важно, потому что:
- Постоянно принимаются новые законы, часто очень жёсткие.
- На рынке огромная конкуренция, которая достигает апогея в преддверии ЧМ-2018.
Кроме того, открыть букмекерскую контору сегодня довольно накладно. Открыть целую сеть – почти нереально: огромные затраты. А если она всего одна, то трудно добиться постоянного потока клиентов.
На первый взгляд, задача получения прибыли в таких условиях почти неразрешима. Однако решения имеются, и их нащупало большинство прогрессивных букмекеров в России. Главных стратегий, которые могут помочь в сложившейся ситуации, всего две:
- Уходить в онлайн и продвигать свои услуги в интернете.
- Открывать большое количество мощных пунктов для приёма ставок, но без значительных затрат на каждый из них.
Интернет вместо букмекерской конторы?
На первый взгляд, идея вообще не открывать наземную контору, а организовать приём ставок в интернет-пространстве, весьма привлекательна. Но есть ряд серьёзных ограничений:
Российские законы не разрешают принимать ставки в формате онлайн компаниям, которые не имеют наземной конторы.
Приходится конкурировать с огромным количеством нелегалов, зачастую мошенников. Для игрока не всегда очевидно, кто мошенник, а кто нет, и получается, что нечестные букмекеры заметно портят репутацию честным. Кроме того, мошенники-нелегалы продвигаются в интернете намного более агрессивно, и оставить их позади весьма и весьма сложно.
В 2016 году Первая ПРО (Саморегулируемая организация букмекеров РФ) запустила центр учёта переводов интерактивных ставок (ЦУПИС), что стало важнейшим шагом на пути формирования букмекерского бизнеса в интернет-пространстве. Также с 2014 каждая БК, которая хочет вести бизнес в интернете, обязана вступить в СРО. Всё это в целом, хотя и создаёт дополнительную нагрузку на компании, но помогает легализовать отрасль.
Однако (в первую очередь из-за конкуренции) получать высокий и легальный доход из онлайн-сегмента букмекеру непросто. И наземная БК ещё долго останется для него главным источником прибыли.
Как же обстоят дела с наземными БК сегодня?
ПАБК – работающая альтернатива большим конторам
Программно-аппаратный букмекерский комплекс (ПАБК) – это небольшой аппарат, способный принести большую пользу для букмекера. Такой комплекс выполняет сразу несколько функций:
- Приём ставок.
- Выдача выигрышей.
- Визуализация процесса игры.
Часть букмекеров уже пришла к выводу, что иметь несколько маленьких пунктов для приёма ставок, оборудованных несколькими ПАБК – это более выгодно, чем 1-2 больших конторы, потому что позволяет получать и обслуживать большой поток клиентов без существенных затрат.
Стандартный ПАБК работает по принципу банкомата и состоит из трёх частей:
- Монитор.
- Клавиатура.
- Картридер.
Однако, если букмекер решает приобрести ПАБК, очень важно сделать правильный выбор. Внешне большинство таких комплексов похожи, однако есть много тонкостей, которые полезно знать, чтобы избежать многих проблем в будущем.
На что ориентироваться при выборе ПАБК
Чтобы выбранное решение было удачным, требуется, чтобы оно было удобным как для клиента, так и для владельца-букмекера.
Удобство для владельца
Для владельца очень важна универсальность аппарата. Под ней понимается:
- Совместимость с разными операционными системами.
- Совместимость с разными типами устройств.
- Поддержка разных валют и разных языков.
- Возможность работать автономно или с кассиром.
Если любое из этих условий не соблюдено, то, хотя на первый взгляд это небольшой недостаток, но в будущем (или сразу) возникнут трудности, когда не получится запустить в работу ПАБК в том формате, в каком это нужно владельцу.
Приобретая проверенные ПАБК, например от разработчика MBK777, можно не волноваться по поводу этих технических «мелочей», которые могут на поверку оказаться совсем не мелочами.
Удобство для клиента
Время сложных и непонятных терминалов уже давно прошло. Даже банки сегодня стараются сделать свои банкоматы дружелюбными и доступными, в том числе для людей, далёких от техники. Тем более это касается игорных комплексов. Люди хотят сделать ставки, не заморачиваясь с техническими нюансами. И более того – они хотят получить удовольствие от этого процесса.
Современные ПАБК реализуют эту возможность, в первую очередь благодаря тому, что позволяют транслировать матчи, на итоги которых сделаны ставки, прямо на мониторах. Игроку, который только что сделал ставку и внёс деньги через терминал, нет нужды никуда идти: он может удобно устроиться на диване и болеть за свою команду. Превращение конторы ПАБК из аналога банковского отделения в гибрид кинотеатра и спортивной трибуны – лучшее, что может быть сделано для повышения заинтересованности клиентов.
При каждом входе клиента в систему выполняется его аутентификация, что позволяет вести работу прозрачно и выполнять требования законодательства. При повторной аутентификации, когда результаты ставки известны, система проверяет наличие выигрыша, и в случае наличия выдаёт его и печатает чек. Вместо сухих сообщений о транзакции ПАБК запустит яркую визуализацию выигрыша, которая подстегнёт желание клиента сделать ещё ставку. То же самое относится и к случаю, когда выигрыша нет.
Анимация в ПАБК от таких разработчиков, как MBK777, легко настраивается, с учётом специфики спортивного события и основной аудитории игроков. Однако нужно заметить, что подобные комплексы очень хорошо вписываются в привычную игровую среду для современных людей, в особенности молодых, напоминая мир гаджетов и компьютерных видеоигр. А потому их эпоха ещё только начинается.
