ЧМ-2018 однозначно станет событием, которое позволит букмекерам получить большие прибыли. Практика показывает, что во время таких мероприятий доходность от приёма ставок может возрасти на порядок. Но не всё так просто: кроме прибыльности, кратно возрастает и конкуренция, и трудности, с которыми приходится сталкиваться.
Есть ли жизнь после повышения налогов?
Одна из главных сложностей для букмекера сегодня – это налоги. Ещё год назад нужно было платить с одного процессингового центра 25-125 тысяч рублей в месяц, с одной кассы 5-7 тысяч. С ноября 2017 суммы удвоились: 50-250 и 10-14 тысяч соответственно.
Правда, нужно заметить, что регионы сами имеют право принимать решения по поводу налогов для конкретных заведений. Если до принятия закона уплачиваемая сумма составляла, к примеру, 60 тысяч рублей с процессингового центра, то регион мог её и не повышать, так как она укладывается в парадигму изменённого закона, так же как и первичного.
Но значительное количество российских БК всё же столкнулись с тем, что налог для них был повышен. Причём произошло это непосредственно в год, когда в стране должен пройти ЧМ-2018 по футболу. Совпадением это назвать трудно, скорее мы имеем дело с попыткой отсеять наиболее слабых и неблагонадёжных букмекеров, которые не выстоят в новых условиях.
При этом многие БК, которым стало трудно держаться на плаву, стремятся всеми силами просуществовать хотя бы до чемпионата, чтобы получить свою долю прибыли.
Но давайте посчитаем, о какой прибыли идёт речь, и так ли она велика, как рисуется в воображении изначально?
Приход минус расход: а что-нибудь остаётся?
Как считают эксперты, чтобы получить прибыль, нужно основательно подготовиться, не забывая, что чистая прибыль вычисляется путём вычета из суммарного дохода очень большого количества пунктов:
- Аренда площадей.
- Оплата электричества.
- Заработная плата кассирам.
- Налоги.
- Отчисления на поддержку спорта (по сути, те же налоги).
- Расходы на рекламу своих услуг (очень значительная часть).
Очень часто бывает так, что из 600 тысяч рублей полмиллиона приходится отдать на указанные нужды, и лишь сто тысяч становятся чистой прибылью компании.
Очевидно, что случаются и более неприятные ситуации, когда после уплаты всей расходной части ничего не остаётся, ведь прибыль от деятельности БК предсказать невозможно: всё зависит от количества игроков, их прогнозов, результатов матчей.
Чтобы остаться в конечном счёте в плюсе, букмекерам приходится прикладывать очень большие усилия. И связаны они как с увеличением притока денег, так и с сокращением расходов.
Время повысить эффективность!
Все эти факторы – с одной стороны, крупнейшее событие спортивного мира, которое бывает в стране раз в столетие, с другой – повышение налогов, заставляет задуматься об эффективности. Более подходящего времени для этого просто не дождаться!
А если не решить этот вопрос сейчас, это может перечеркнуть все перспективы для компании в будущем.
О чём же говорят специалисты, и на что обратить самое пристальное внимание?
Увеличить охват игроков
Это самое очевидное, но и самое сложное. Для этого потребуется и реклама, и выгодные предложения (высокие коэффициенты), но также и доступность букмекерской конторы для того, чтобы игрок зашёл сделать ставку именно в неё. То есть, потребуется или расширять своё наземное присутствие, или развивать онлайн-обслуживание. К слову сказать, в тех городах, в которых пройдут матчи ЧМ-2018, активно открываются новые процессинговые центры. Наиболее активны в этом отношении Сочи и Калининград (около 20 новых точек в год, начиная с 2012 года).
Подготовить мощности к чемпионату
Здесь нужно настроиться так, что чемпионат – это как пора уборки урожая, когда нет времени расслабляться и отдыхать. Поэтому каждой БК потребуется набрать достаточный штат кассиров, которые будут суммарно способны работать круглосуточно и без выходных все летние месяцы, пока идёт чемпионат.
Очереди – это совершенно недопустимо, с учётом высокой конкуренции. Поэтому потребуется такое количество кассиров, которые обеспечат возможность обслужить любое количество игроков, чтобы ожидание для каждого из них не превышало пары минут.
Улучшить технологии
Поставленные выше задачи может успешно решить, к примеру, закупка и установка нескольких программно-аппаратных букмекерских комплексов (ПАБК). По сути, каждый из них представляет собой подобие банкомата, способного как принимать ставки, так и выдавать выигрыши, а кроме того – фиксировать прогнозы игроков и определять, кто из них выиграл, а кто нет.
Всё это в сумме позволяет:
- Увеличить возможности для обслуживания клиентов, не нанимая новых кассиров, которым придётся платить зарплату.
- Ускорить обслуживание.
- Увеличить количество точек, в которых можно делать ставки.
- Упростить процедуру, сделать её более комфортной и понятной для игроков.
- Значительно сократить текущие расходы.
Опыт показывает, что сегодня наилучших результатов добиваются те, кто хорошо «дружит» с технологиями и способен предложить игрокам больше, чем другие букмекеры. Современные ПАБК, к тому же, имеют яркую и красивую визуализацию ставок и выигрышей, а это помогает дополнительно повысить лояльность игроков.
Эксперты прогнозируют: если улучшить свои технологии сейчас, закупив такие комплексы, то они обязательно пригодятся (и окупятся) в будущем. И при этом именно с их помощью можно будет повысить свои конкурентные позиции в преддверии наступающего чемпионата.
